Ближайшая группа
- Дата начала
- 14.10.2024
- Преподаватель
-
Шульга Елена Александровна
- Формат обучения
-
Очно, онлайнежедневно:18:30 — 21:30
-
Свободное обучениеПо вашему графику
- Любой день
- Длительность:
- 24 ак. ч.
Для физ.лиц
Для организаций*
-
Очно 22 990 ₽
-
Онлайн 22 990 ₽
-
Свободное
обучение 17 240 ₽ (-25%)
* Для оформления заказа от организации обращайтесь по тел. +7 (495) 780-48-44
Описание курса
На занятиях курса Вы познакомитесь с современными технологиями управления продажами. Вы получите навыки разработки и внедрения стратегии продаж, построения эффективных систем продаж и мотивации сотрудников.
Вы научитесь ориентироваться в современных тенденциях в бизнес-процессах отдела продаж, овладеете необходимым набором инструментов, образцов документов и типовых решений в области управления персоналом отдела продаж.
Данный курс представляет собой оптимальное сочетание наиболее эффективных методов работы: мини-лекции, групповая работа, индивидуальные упражнения, деловые игры, кейсы, видеозапись и видеоанализ, метафорические игры, анализ ситуаций участников.
Курс рекомендован руководителям высшего звена, руководителям подразделений продаж и всем тем, кто планирует свою карьеру в сфере продаж.
Этот курс-тренинг подойдет также тем, кто ищет и выбирает тренинги по продажам.
Вы научитесь
- Проводить анализ работы отдела продаж;
- Разрабатывать стратегию продаж компании;
- Определять цели, задачи, функции отдела продаж своей компании;
- Создавать отвечающую целям организационную структуру отдела продаж;
- Проводить грамотную кадровую политику в отделе продаж и набирать адекватный поставленным задачам персонал, используя современные технологии диагностики и отбора кандидатов;
- Корректировать систему продаж, самостоятельно разрабатывать и проводить необходимые изменения (или создать «с нуля»);
- Разрабатывать и внедрять работающую систему мотивации сбытового персонала, оптимально соответствующую поставленным целям и задачам.
Специалисты, обладающие этими знаниями и навыками, в настоящее время крайне востребованы.
Обучение по мировым стандартам позволяет нашим выпускникам работать в ведущих компаниях России и других стран. Они делают успешную карьеру и пользуются уважением работодателей.
Предварительная подготовка
Требуемая подготовка:
Успешное окончание курса Менеджер по продажам , или эквивалентная подготовка.
Тестирование по курсу
Программа курса
- Методика и алгоритм проведения аудита продаж — определение слабых мест и новых направлений развития.
- Аудит модели продаж.
- Оценка персонала - сильные и слабые стороны.
- Аудит системы мотивации продавцов.
- Аудит системы обучения продавцов.
- Оценка технологии работы с клиентом.
- Место стратегии продаж в деятельности компании.
- Разработка стратегии и построении модели продаж.
- Стратегия как инструмент нематериальной мотивации.
- Необходимая информация из маркетинга.
- Удержание клиентов как элемент стратегии.
- Основные направления усиления службы продаж.
- Цели, задачи, функции отдела продаж. Методы определения и фиксации целей.
- Расчет ресурсов и условий для реализация стратегии продаж.
- Принципы создания организационной структуры отдела продаж.
- Виды организационных структур.
- Факторы, влияющие на построение структуры отдела продаж.
- Принципы организации работы торгового персонала:
- Специализация сбыта по группам товаров или потребителей.
- Специализация по этапам продаж.
- Специализация по привлечению и удержанию клиентов.
- Другие виды специализации.
- Расчет потребности в сотрудниках отдела.
- Маркетинговая составляющая в отделе продаж.
- Типичные ошибки построения структур и командообразования.
- Практикум.
- Кадровая политика в отделе продаж.
- Технологии диагностики и отбора кандидатов.
- Портрет профессионального продавца – личные качества и компетенции.
- Должностные инструкции и функции торгового персонала.
- Обучение персонала – цели, инструменты, методики, цикл развития.
- Цели и показатели оценки персонала.
- Аттестация персонала – этапы, результаты, эффективность.
- Ошибки, связанные с оценкой персонала, и ловушки обучения продавцов.
- Практикум.
- Цели компании в области мотивации сотрудников отдела продаж.
- Определение и классификация типов мотивации.
- Мотивационные теории, принципы их применения.
- Инструменты и этапы формирования систем мотивации.
- Особенности мотивации сбытового персонала.
- Формирование системы оплаты труда.
- Ключевые контрольные точки и показатели (KPIs).
- Материальная мотивация, элементы и способы построения.
- Составляющие немонетарной мотивации персонала.
- Формирование базовой части постоянных выплат – оклада.
- Формирование системы расчета переменных выплат.
- Тестирование системы мотивации.
- Ошибки и ловушки мотивации персонала.
- Практикум.
Аудиторная нагрузка в классе с преподавателем: 24 ак. ч. + 12 ак. ч. бесплатно*
* По данному курсу бесплатно предоставляются дополнительные часы для самостоятельной работы в компьютерных классах Центра, где проводятся занятия. Вы можете закрепить полученные знания, выполнить домашние задания, проконсультироваться у специалистов Центра. Дополнительные часы предоставляются в дни занятий по предварительному согласованию с администратором комплекса.
- утренним группам с 9:00 до 10:00
- дневным группам - по 1 ак.ч. до и после занятий (13.15-14.00, 17.10-17.55)
По окончании обучения на курсе проводится итоговая аттестация. Аттестация проводится в виде теста на последнем занятии или на основании оценок практических работ, выполняемых во время обучения на курсе.
Отзывы выпускников
Слушатель:
Никитина Наталья Викторовна
Когда руководитель записал меня на данный курс, переживала, что не все будет понятно, так как не имею опыта руководства и соответствующих знаний, но преподаватель приводит примеры как на мелком, так и крупном бизнесе. Понятно было все. Открыла для себя описание бизнес процессов по методу SPP, SWOT анализ изучала в институте, но до конца его не поняла - на курсе преподаватель объяснил очень понятно, на примерах.
Слушатель:
Гречихина Яна Анатольевна
Все понравилось, разобрали ошибки, проработали варианты решения
Слушатель:
Гранина Светлана Юрьевна
Курс оправдал мои ожидания. Получила готовый скрипт, который сделает мою работу эффективнее.
Слушатель:
Аптиева Ирина Геннадьевна
Получена обширная и систематизированная информация. Удобен формат обучения (в любое время доступен материал).
Слушатель:
Мяконьких Ирина Владимировна
Новые неожиданные методики решения типичных проблем для работы с персоналом и максимальной эффективности использования рабочего времени. Обязательно использую их
Расписание групп по курсу «Управление продажами. Уровень 1. Эффективная работа отдела продаж.»
Данный курс вы можете пройти как в очном формате, так и дистанционно в режиме онлайн . Чтобы записаться на онлайн-обучение, в корзине измените тип обучения на "онлайн" и выберите удобную для вас группу.
Чем онлайн-обучение отличается от других видов обучения?
Сортировать:
Режим обучения
Преподаватель
Место обучения
Дата
с 14.10.2024
по 21.10.2024
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 18.10.2024
по 25.10.2024
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 28.10.2024
по 30.10.2024
Режим обучения
ежедневно утро-день
10:00 — 17:10
Очно и онлайн
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 23.11.2024
по 07.12.2024
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 24.11.2024
по 08.12.2024
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 25.11.2024
по 02.12.2024
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 27.11.2024
по 04.12.2024
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 07.12.2024
по 21.12.2024
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 08.12.2024
по 22.12.2024
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 09.12.2024
по 11.12.2024
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 10.12.2024
по 12.12.2024
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 16.12.2024
по 18.12.2024
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 17.12.2024
по 19.12.2024
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 02.01.2025
по 04.01.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 04.01.2025
по 06.01.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 16.01.2025
по 23.01.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 19.01.2025
по 02.02.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 20.01.2025
по 27.01.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 26.01.2025
по 09.02.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 26.01.2025
по 09.02.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 28.01.2025
по 30.01.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 29.01.2025
по 31.01.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 07.02.2025
по 14.02.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 11.02.2025
по 18.02.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 16.02.2025
по 02.03.2025
Формат обучения
Режим обучения
воскресенье + 22.02 вместо 23.02 утро-день
10:00 — 17:10
Очно и онлайн
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 17.02.2025
по 19.02.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 18.02.2025
по 20.02.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 22.02.2025
по 09.03.2025
Формат обучения
Режим обучения
воскресенье + 22.02 вместо 23.02 утро-день
10:00 — 17:10
Очно и онлайн
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 30.03.2025
по 13.04.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 30.03.2025
по 13.04.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 04.04.2025
по 11.04.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 07.04.2025
по 09.04.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 08.04.2025
по 10.04.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 13.04.2025
по 27.04.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 14.04.2025
по 21.04.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 16.04.2025
по 23.04.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 18.05.2025
по 01.06.2025
Режим обучения
воскресенье утро-день
10:00 — 17:10
Очно и онлайн
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 19.05.2025
по 21.05.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 21.05.2025
по 23.05.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 26.05.2025
по 02.06.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 26.05.2025
по 28.05.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 27.05.2025
по 29.05.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 28.05.2025
по 04.06.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 02.06.2025
по 09.06.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 04.06.2025
по 11.06.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 30.06.2025
по 02.07.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 01.07.2025
по 03.07.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 07.07.2025
по 09.07.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 08.07.2025
по 10.07.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 21.07.2025
по 28.07.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 23.07.2025
по 30.07.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 27.07.2025
по 10.08.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 27.07.2025
по 10.08.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 28.07.2025
по 04.08.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 01.08.2025
по 08.08.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 03.08.2025
по 17.08.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 04.08.2025
по 06.08.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 05.08.2025
по 07.08.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 11.08.2025
по 18.08.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 15.08.2025
по 22.08.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 18.08.2025
по 20.08.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 19.08.2025
по 21.08.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 07.09.2025
по 21.09.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 14.09.2025
по 28.09.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 15.09.2025
по 22.09.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 19.09.2025
по 26.09.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 29.09.2025
по 06.10.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 03.10.2025
по 10.10.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 05.10.2025
по 19.10.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 06.10.2025
по 08.10.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 07.10.2025
по 09.10.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 12.10.2025
по 26.10.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 02.11.2025
по 16.11.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 09.11.2025
по 23.11.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 17.11.2025
по 19.11.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 23.11.2025
по 07.12.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 24.11.2025
по 26.11.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 24.11.2025
по 01.12.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 25.11.2025
по 27.11.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 30.11.2025
по 14.12.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 14.12.2025
по 28.12.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 22.12.2025
по 24.12.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
с 23.12.2025
по 25.12.2025
Стоимость для физ. лиц
Дата
любая
удобная дата
Режим обучения
Место обучения
Онлайн, из удобного места
Стоимость
* Данная скидка действительна при заказе и оплате обучения только сегодня. Запишитесь прямо сейчас со скидкой!
Стоимость обучения
Частным лицам
Очно
20 490 ₽
Онлайн
20 490 ₽
Обучение в кредит
От 1 093 руб./месяц
Свободное обучение
15 360 ₽
Организациям
Очно
22 990 ₽
Онлайн
22 990 ₽
Документы об окончании
В зависимости от программы обучения выдаются следующие документы:
Свидетельство выпускника
Cертификат международного образца
Удостоверение о повышении квалификации
* Для получения удостоверения вам необходимо предоставить копию диплома о высшем или среднем профессиональном образовании.
Сертификаты международного образца выводятся после окончания курса в личном кабинете слушателя.
Больше знаний - меньше стоимость!
Данное предложение действует только для частных лиц.