Запас — это одновременно деньги, замороженные на складе, и защита от потерянных продаж. Слишком большой запас превращается в неликвид и «съедает» оборотные средства, слишком маленький оборачивается дефицитом и недовольными клиентами. Курс о том, как находить баланс не «на глаз», а расчётом: сколько заказывать, когда заказывать и какой необходим уровень запаса.
Курс построен на практике: 24 часа расчётов на данных, а не семинар о запасах. Каждый метод вы применяете к выгрузке, а теории — ровно столько, чтобы понимать, что делает формула и где она перестаёт работать. Вы подготовите выгрузку продаж к анализу, построите и проверите прогноз спроса, разделите ассортимент на группы, рассчитаете размер заказа, страховой запас и точку заказа и проверите выбранную политику пополнения на имитации. Разбираются и модели, о которых редко рассказывают на вводных курсах: товары одного цикла продаж, редкий и нерегулярный спрос, заказ при ограничениях по деньгам и месту, эффект объединения запасов в сети. Разбираемые инструменты неоднократно проверены на практике в компаниях — лидерах отрасли.
В серьёзных компаниях запасы считают системы учёта и планирования, поэтому курс учит не только считать, но и проверять: понимать, какие допущения заложены в рекомендации системы, находить ошибки в исходных данных и параметрах, объяснять руководству, почему заказ должен быть именно таким. Отдельно разбирается, где в управлении запасами искусственный интеллект уже работает — прогноз спроса, пересчёт параметров запаса, поиск аномалий в остатках, — и как принять или отклонить его результат: ИИ-сервис выдаёт расчёт почти мгновенно, но допущения принимает молча, поэтому ответ проверяется на отложенных данных и контрольным пересчётом.
Те же методы работают и с десятками или сотнями тысяч позиций: не один прогноз на весь ассортимент, а правило «тип спроса — метод», которое и заложено в специализированные системы прогнозирования и пополнения. Курс учит задавать такие правила и проверять выбор, сделанный системой.
Каждый расчёт сначала делается руками в Excel: видно, откуда берётся каждая цифра. Главные модели запаса затем отрабатываются на тренажёре и проверяются на имитации или на чужом расчёте с ошибкой.
Курс будет полезен как начинающим, так и опытным специалистам.
Для компаний
Курс даёт сотрудникам планирования, закупок, логистики и смежных служб общий язык и общие методики: как восстановить спрос по продажам, построить и проверить прогноз, классифицировать ассортимент и назначить группам политику пополнения, рассчитать страховой запас и точку заказа, обосновать заказ при ограничении по бюджету. Для компаний с большим ассортиментом и специализированной системой прогнозирования и пополнения курс даёт то, чего система не объяснит: по какому правилу выбирать метод для каждого типа спроса и как проверить, что система выбрала правильно.
Для формирования корректного прогноза решающую роль играет подготовка данных. Одним из приемов подготовки данных является их нормализация.
