Курс предназначен для подготовки квалифицированных специалистов по закупочной деятельности. Практика показывает, что к наиболее востребованным компетенциям в этой области относятся умение формировать ассортиментный портфель, умение выстраивать взаимоотношения с поставщиками и умение считать деньги закупки — от цены контракта до полной стоимости поставки. Именно на этих блоках основан курс.
Курс построен вокруг практики: 5 практических работ и 33 разбора кейсов — срыв поставки, выбор модели работы с маркетплейсом, проверка контрагента, скидка за объём, ловушки для покупателя в договоре, расхождения в документах поставки, выбор базиса поставки. Всё, что нужно для решения, разбирается на занятии перед кейсом.
Отдельно разобрано, где инструменты искусственного интеллекта применимы в закупках, а где нет: какие закупочные данные недопустимо передавать во внешние сервисы, как поставить задачу, чтобы результат оказался применим, и почему уверенный ответ на неточно поставленный вопрос опаснее явной ошибки. В четырёх практических работах результат ИИ-сервиса проверяется собственным расчётом.
Отдельный модуль посвящён импортной закупке: из чего складывается итоговая цена ввезённого товара, почему предложение на условиях EXW нередко оказывается дороже, чем на FCA, как способ оплаты и базис поставки влияют на себестоимость и что нужно спросить у поставщика до сделки.
Курс рассчитан на специалистов по закупкам и снабжению, в том числе начинающих: опыт работы не требуется. Будет полезен как начинающим, так и опытным специалистам.
По окончании курса вы сможете
- применять инструменты искусственного интеллекта в закупочных задачах: анализе ассортимента, сравнении предложений поставщиков, расчётах и подготовке документов;
- проверять ответ ИИ перед тем, как принять его к исполнению: какие допущения он принял за вас и какие сведения требуют подтверждения по первоисточнику;
- проводить поиск, оценку и квалификацию поставщиков;
- понимать, как подбирать аналоги и оценивать риски перехода на нового поставщика;
- выстраивать взаимоотношения с поставщиками и готовить договоры, проверяя разделы, в которых чаще всего теряются деньги;
- вести переговоры и работать с ценой поставщика;
- считать полную стоимость импортной поставки и сравнивать варианты доставки между собой;
- понимать, почему цена на условиях EXW бывает выше, чем на FCA, и что спросить у поставщика;
- считать экономию и понимать, как её принимает финансовая служба: чем снижение цены отличается от предотвращённого роста и как выбрать базу сравнения;
- понимать, какие документы покупатель обязан получить и проверить при поставке;
- ориентироваться в показателях оценки службы закупок и понимать, что стимулирует каждый из них.
Для компаний
Курс даёт сотрудникам службы закупок общий язык и общие методики: как оценивать поставщика, считать полную стоимость закупки и экономию, проверять договор и документы поставки. Отдельно разобраны правила работы с закупочными данными во внешних ИИ-сервисах — то, что компании важно закрепить до того, как сотрудники начнут пользоваться такими сервисами самостоятельно.
Для кого курс
- специалисты отделов закупок и снабжения;
- менеджеры по импорту и категорийные менеджеры;
- предприниматели, закупающие товар за рубежом;
- специалисты смежных функций — логистика, финансы, юридическая служба;
- те, кто начинает работать в закупках: специальной подготовки не требуется.
Знак внимания или коммерческий подкуп?
