info@specialist.ru
Эффективные переговоры
|
Путеводитель
Предпринимательство
Маркетинг и продажи
Soft-skills (Развитие личности)
Этот курс в нашем Центре
|
Effective Negotiation SkillsНацелены всегда добиваться поставленных целей в ходе переговоров? Хотите овладеть всем необходимым для этого инструментарием? Планируете стать максимально эффективным переговорщиком? Этот курс-тренинг поможет вам добиться желаемых результатов. Успешные переговоры – это новые контакты, достижение поставленных целей, успешная карьера, развитие бизнеса, выстраивание долгосрочных взаимовыгодных партнёрских отношений. Успешные переговоры – это всегда перспективы. Какими они будут, определяете вы сами. Многие полагают, что и так являются успешными переговорщиками. Часто это заблуждение приводит у упущенным возможностям. На курсе-тренинге вы узнаете, как верно оценить оппонента, находить рычаги влияния. Вы поймёте, какие типы переговорщиков и переговоров бывают, как нужно действовать, исходя из этого. На курсе вам расскажут, как добиваться успеха в переговорах, даже если у противоположенной стороны больше ресурсов. Вы научитесь учитывать аргументы другой стороны и приходить при этом к взаимовыгодным решениям. Важно не давить на собеседника, а выстраивать деловое общение, чтобы заинтересовать в долгосрочном сотрудничестве. Победить в переговорах единожды можно, но много ценнее добиться длительного партнёрства, поскольку это позволит в дальнейшем заключать новые контракты и более успешно развивать бизнес, добиваться более значительных целей. На курсе вы узнаете, как готовиться к переговорам, какую стратегию выбрать, как вести себя во время встречи, учитывая меняющиеся обстоятельства. Вы поймёте, что переговорный процесс делится на несколько фаз, которые необходимо знать, чтобы достичь максимального положительного эффекта. Курс представляет собой оптимальное сочетание наиболее эффективных методов работы: мини-лекции, групповая работа, индивидуальные упражнения, деловые игры, кейсы, анализ ситуаций участников. Успешно завершив курс-тренинг, вы овладеете современными техниками ведения переговоров, научитесь обращать возражения оппонента в свою пользу, сможете управлять эмоциями во время переговоров. Эти навыки приведут к повышению результативности, вы будете контролировать весь цикл переговорного процесса! Курс рекомендован руководителям и менеджерам высшего и среднего звена; всем, кто желает получить/улучшить собственные навыки ведения переговоров (обсуждения контрактов), добиваться отличных результатов даже в условиях сильно ограниченных ресурсов и слабой переговорной позиции. Станьте максимально эффективным переговорщиком. Приходите в Центр «Специалист». |
По окончании курса Вы будете уметь:
- самостоятельно готовить и реализовывать стратегию ведения переговоров;
- демонстрировать соответствующее фазе переговоров поведение;
- грамотно использовать в переговорах профессиональные, технические и психологические особенности;
- постоянно улучшать навыки ведения переговоров;
- анализировать поведение оппонента в различных ситуациях;
- убеждать и правильно аргументировать;
- вести переговоры со стратегическим и тактическим сознанием того, как индивидуальное поведение способствует успеху, либо, напротив, тормозит процесс;
- рационально и целесообразно использовать различные техники ведения переговоров.
Продолжительность курса - 16 ак. ч.
Преподаватели курса |
Отзывы о курсе |
|
О преподавателе:
Талантливый преподаватель-практик, бизнес-тренер, фасилитатор, психолог и сертифицированный коуч для топ-менеджеров и руководителей среднего звена. Елена Александровна на протяжении 15 лет специализируется на обучении руководителей различного уровня, используя свой богатый опыт для эффективного преподавания.Читать далее
О преподавателе:
Преподаватель-практик, сертифицированный бизнес-тренер, коуч и консультант. Светлана Васильевна с самого начала занятий завладевает вниманием группы. Умеет мотивировать аудиторию на успешное обучение, легко находит индивидуальный подход к каждому слушателю и подробно отвечает на любые возникающие по ходу учёбы вопросы.Читать далее
О преподавателе:
Преподаватель курсов для руководителей, эксперт в управлении международными закупками, запасами и логистикой ВЭД, ассортиментом, ведении переговоров, управлении командой.Читать далее |
Спасибо за прекрасные лекции, материал был очень хорошо и понятно подан, буду практиковать и доводить до совершенства полученные техники.
Cлушатель: Серикова Наталья Алексеевна Все отзывы по курсу (29) |
Предварительная подготовка
Требуемая подготовка: Не требуется
Получить консультацию о необходимой предварительной подготовке по курсу Вы можете у наших менеджеров: +7 (495) 232-32-16.
Наличие предварительной подготовки является залогом Вашего успешного обучения. Предварительная подготовка указывается в виде названия других курсов Центра (Обязательная предварительная подготовка). Вам следует прочитать программу указанного курса и самостоятельно оценить, есть ли у Вас знания и опыт, эквивалентные данной программе. Если Вы обладаете знаниями менее 85-90% рекомендуемого курса, то Вы обязательно должны получить предварительную подготовку. Только после этого Вы сможете качественно обучиться на выбранном курсе.
Рекомендуемые курсы по специальности
Чтобы стать профессионалом, мы рекомендуем Вам вместе с этим курсом изучить:
-
Жесткие переговоры
-
Тренинг "Подготовка и проведение презентаций"
-
Стресс - менеджмент
-
Менеджер по продажам (полного цикла). Уровень 1
-
Практикум по преодолению возражений в продажах и работе с трудными клиентами. Уровень 2
-
Как подать себя! Техника успешной Самопрезентации!
-
Противодействие манипуляциям
Тестирование по курсу
Программа курса
| Тема | Ак. часов | ||
|---|---|---|---|
Модуль 1.
Переговорные позиции и стратегии
|
4 | ||
Модуль 2.
Базовые переговорные техники
|
4 | ||
Модуль 3.
Авторские переговорные техники
|
4 | ||
Модуль 4.
Ситуационное переговорное поведение
|
4 | ||
| Аудиторная нагрузка в классе с преподавателем | 16 +8 | ||
| По окончании обучения на курсе проводится итоговая аттестация. Аттестация проводится в виде теста на последнем занятии или на основании оценок практических работ, выполняемых во время обучения на курсе. |
Ближайшие группы
Данный курс вы можете пройти как в очном формате, так и дистанционно в режиме онлайн.
Чтобы записаться на онлайн-обучение, в корзине измените тип обучения на "онлайн" и выберите удобную для вас группу.
Чем онлайн-обучение отличается от других видов обучения?
м.Белорусская или м.Савеловская Полное расписание курса
Стоимость обучения (рублей)* | Курс может быть заказан согласно ФЗ-44, ФЗ-223 (закупка/аукцион/запрос котировок/конкурсные процедуры) |
| с 10:00 до 17:00 Экономия до 15% |
Вечер или Выходные Стандартная цена |
Онлайн Экономия до 15% |
Индивидуальное обучение | Записаться | |||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Частные лица | 8 990 7 600 | 8 990 | 8 990 7 600 | 33 600 ** | |||
| Организации | 9 990 | 9 990 | 9 990 |
Ваша выгода может быть 1 540 рублей
 Эффективные переговоры |
+ |  Жесткие переговоры |
= 17 440 руб.* 18 980 руб. |
|
Центр предоставляет специальную услугу Индивидуального обучения. Длительность индивидуального обучения - минимум 4 академических часа. Стоимость обучения в Москве уточняйте у менеджера. При выездном индивидуальном обучении устанавливается надбавка: +40% от стоимости заказанных часов при выезде в пределах МКАД, +40% от стоимости заказанных часов и + 1% от стоимости заказанных часов за каждый километр удаления от МКАД при выезде в пределах Московской области. Стоимость выезда за пределы Московской области рассчитывается индивидуально менеджерами по работе с корпоративными клиентами.
**Указана минимальная цена за индивидуальное обучение. Число часов работы с преподавателем в 2 раза меньше, чем при обучении в группе. Если Вам для полного усвоения материала курса потребуется больше часов работы с преподавателем, то они оплачиваются дополнительно.
Документы об окончании
В зависимости от программы обучения выдаются следующие документы:
Свидетельство
Удостоверение*
Cертификат международного образца
*Для получения удостоверения вам необходимо предоставить копию диплома о высшем или среднем профессиональном образовании.
Сертификаты международного образца выводятся после окончания курса в личном кабинете слушателя.
Все документы ЦентраАктуальные новости
Акция для HR-менеджеров: обучайте сотрудников целый месяц с выгодой для вас!
Учебный центр поздравляет специалистов кадровой службы и менеджеров по персоналу с Днём HR-менеджера. Пусть на вакантные места всегда попадаются именно те люди, которые умеют работать, ладить с коллективом и добиваться успеха. Ко дню HR-менеджера УЦ «Специалист» им. Н.Э. Баумана дарит каждый шестой курс именно Вам.
Cлушатель: Салтыков Ярослав Сергеевич