info@specialist.ru
Менеджер по продажам (полного цикла). Уровень 1
|
Этот курс в нашем Центре 
|
Sales Manager (full cycle)Где найти специалиста, который умеет продавать все? Продажи по телефону, продажи в торговом зале, розница и опт, закупки – как найти специалиста на все эти виды продаж? Около 5000 тысяч вакансий только в Москве! Компании ищут и не могут найти ТОЛКОВЫХ, умеющих продавать специалистов. Менеджеры по продажам увольняются, так как не умеют продавать, а их заработок зависит от % продаж. Основная проблема и тех и других в том, что технологиям продаж надо обучать и формировать навыки продаж, готовить к сложностям продаж в перенасыщенном рынке, не информировать клиента, а услышать его и предложить лучшее решение его проблемы. Большинство курсов по обучению продажам нацелены на теоретическую подготовку специалистов и их информирование о содержании этапов продаж, алгоритмов, основ маркетинга, вместо подготовки к работе в «полевых условиях». Данная программа повышения квалификации учитывает запрос рынка на подготовку действующих «продажников» и подготовлена автором с учетом 25-летнего успешного опыта руководства торговыми предприятиями в разных рыночных сегментах. Требованием времени и конкурентным преимуществом специалиста в области сбыта является его образование в области технологии и психологии продаж, знание специфики сбыта, личностно-деловые качества, гарантирующие успешность этого вида деятельности. Чтобы развить навыки работы в продажах, необходимо пройти данный тренинг. Курс будет полезен менеджерам по продажам, продавцам-консультантам, торговым агентам, торговым представителям, администраторам салонов, ИП, помощникам менеджера по продажам, ассистентам менеджера по продажам, координаторам отдела продаж, торговым представителям, специалистам отдела продаж, менеджерам проекта, тендер-менеджерам, а также всем, кто хотел бы научиться продавать и заключать сделки. Программа соответствует профессиональному стандарту «Менеджер по продажам информационно-коммуникационных систем». |
По окончании курса Вы будете уметь:
- Совершать успешные продажи;
- Понимать структуру и алгоритм процесса продаж;
- Выстраивать последовательность своих действий для успешного прохождения каждого этапа продаж;
- Готовиться к продажам и находить новых клиентов;
- Эффективно устанавливать контакт с клиентом;
- Ориентироваться в потребностях, мотивах и различать типы потенциальных покупателей;
- Эффективно строить аргументацию, управлять вниманием покупателя и обосновывать цену продукта;
- Грамотно представлять и презентовать продукт;
- Работать с возражениями;
- Эффективно проводить деловые беседы по телефону;
- Делать результативные «холодные звонки»;
- Успешно завершать сделки;
- Понимать обязанности и функции менеджера по продажам;
- Формировать свой индивидуальный стиль продаж;
- Выстраивать успешную карьеру менеджера по продажам
После окончания обучения слушатель будет знать:
- Теоретические основы маркетинга в продажах
- Алгоритм процесса продаж
- Типологию клиентов (ДИСК)
- Алгоритм выявления потребности (СПИН)
- Алгоритм телефонного звонка при продаже
- Алгоритм установления контакта
- Алгоритм проведения презентации продукта
- Алгоритм работы с возражением
- Правила поиска клиентов
- Методы сервисного послепродажного обслуживания
- Методы и технологии сервисной компании
Продолжительность курса - 40 ак. ч.
Преподаватели курса |
Отзывы о курсе |
|
О преподавателе:
Талантливый преподаватель-практик, бизнес-тренер и сертифицированный коуч для топ-менеджеров и руководителей среднего звена. Елена Александровна на протяжении 10 лет специализируется на обучении руководителей различного уровня, используя свой богатый опыт для эффективного преподавания.Читать далее
О преподавателе:
Преподаватель-практик, сертифицированный бизнес-тренер, коуч и консультант. Светлана Васильевна с самого начала занятий завладевает вниманием группы. Умеет мотивировать аудиторию на успешное обучение, легко находит индивидуальный подход к каждому слушателю и подробно отвечает на любые возникающие по ходу учёбы вопросы.Читать далее |
Не имею опыта продаж. Псоле прохождения курса узнала основные подходы, принципы, получила необходимую практику.
Cлушатель: Разина Ирина Августовна Все отзывы по курсу (85) |
Предварительная подготовка
Требуемая подготовка: Подготовка не требуется
Получить консультацию о необходимой предварительной подготовке по курсу Вы можете у наших менеджеров: +7 (495) 232-32-16.
Наличие предварительной подготовки является залогом Вашего успешного обучения. Предварительная подготовка указывается в виде названия других курсов Центра (Обязательная предварительная подготовка). Вам следует прочитать программу указанного курса и самостоятельно оценить, есть ли у Вас знания и опыт, эквивалентные данной программе. Если Вы обладаете знаниями менее 85-90% рекомендуемого курса, то Вы обязательно должны получить предварительную подготовку. Только после этого Вы сможете качественно обучиться на выбранном курсе.
Рекомендуемые курсы по специальности
Чтобы стать профессионалом, мы рекомендуем Вам вместе с этим курсом изучить:
-
Практикум по преодолению возражений в продажах и работе с трудными клиентами. Уровень 2
-
1C:Управление торговлей (редакция 11.4). Оператор 1С
-
Microsoft PowerPoint 2016/2013. Уровень 1. Создание эффективных бизнес - презентаций
-
Машинопись. Слепой десятипальцевый метод печати на клавиатуре
-
Microsoft Outlook 2016/2013. Планирование деятельности и электронная почта
-
Microsoft PowerPoint 2016/2013. Уровень 2. Дизайн презентаций
-
Тренинг "Подготовка и проведение презентаций"
-
М55160АС: Microsoft Excel 2016. Уровень 2. Расширенные возможности
-
Управление сервисом
-
Менеджер по маркетингу и рекламе
-
Менеджер по продажам услуг
-
Подготовка участника контрактной системы в сфере закупок по 44 - ФЗ (для поставщика)
Тестирование по курсу
Программа курса
| Тема | Ак. часов | ||
|---|---|---|---|
Модуль 1.
Кто такой менеджер по продажам?
|
2 | ||
Модуль 2.
Алгоритм успешных продаж
|
2 | ||
Модуль 3.
Клиентоориентированный подход в продажах
|
4 | ||
Модуль 4.
Поиск клиентов
|
2 | ||
Модуль 5.
Специфика телефонных продаж. Преодоление «телефонного барьера» при холодных звонках
|
6 | ||
Модуль 6.
Установка контакта в В2В, в В2С
|
2 | ||
Модуль 7.
Вскрытие потребности. Воронка вопросов и СПИН в В2В, в В2С
|
6 | ||
Модуль 8.
Презентация решения в В2В, в В2С
|
4 | ||
Модуль 9.
Закрытие сделки
|
2 | ||
Модуль 10.
Промежуточное тестирование-практикум проведение полного цикла продажи (телефонные продажи, В2В, В2С)
|
2 | ||
Модуль 11.
Сервис как стратегия компании, послепродажное обслуживание.
|
2 | ||
Модуль 12.
Компоненты и технологии сервисной компании
|
2 | ||
Модуль 13.
Источники развития сервиса в компании
|
4 | ||
| Аудиторная нагрузка в классе с преподавателем | 40 +16 | ||
| По окончании обучения на курсе проводится итоговая аттестация. Аттестация проводится в виде теста на последнем занятии или на основании оценок практических работ, выполняемых во время обучения на курсе. |
Ближайшие группы
Данный курс вы можете пройти как в очном формате, так и дистанционно в режиме вебинара .
Чтобы записаться на вебинар, в корзине измените тип обучения на вебинар и выберите удобную для вас группу.
Чем отличается обучение в режиме вебинара от других видов обучения?
м.Белорусская или м.Савеловская
Стоимость обучения (рублей)* | Курс может быть заказан согласно ФЗ-44, ФЗ-223 (закупка/аукцион/запрос котировок/конкурсные процедуры) |
| с 10:00 до 17:00 Экономия до 20% |
Вечер или Выходные Стандартная цена |
Вебинар Экономия до 20% |
Безлимитное обучение | Записаться | |||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Частные лица | 15 990 12 750 | 15 990 | 15 990 12 750 | Бесплатно | |||
| Организации | 18 990 | 18 990 | 18 990 |
Ваша выгода может быть 1 690 рублей
 Менеджер по продажам (полного цикла). Уровень 1 |
+ |  Практикум по преодолению возражений в продажах и работе с трудными клиентами. Уровень 2 |
= 25 290 руб. 26 980 руб. |
|
Центр предоставляет специальную услугу Индивидуального обучения. Длительность индивидуального обучения - минимум 4 академических часа. Стоимость обучения в Москве уточняйте у менеджера. При выездном индивидуальном обучении устанавливается надбавка: +40% от стоимости заказанных часов при выезде в пределах МКАД, +40% от стоимости заказанных часов и + 1% от стоимости заказанных часов за каждый километр удаления от МКАД при выезде в пределах Московской области. Стоимость выезда за пределы Московской области рассчитывается индивидуально менеджерами по работе с корпоративными клиентами.
Документы об окончании
В зависимости от программы обучения выдаются следующие документы:
Свидетельство
Удостоверение*
Cертификат международного образца
*Для получения удостоверения вам необходимо предоставить копию диплома о высшем или среднем профессиональном образовании.
Сертификаты международного образца выводятся после окончания курса в личном кабинете слушателя.
Все документы Центра
© 1991–2018 Центр компьютерного обучения «Специалист» при МГТУ им.Н.Э.Баумана
Cлушатель: Зубов Виктор Константинович