info@specialist.ru
Менеджер по продажам (полного цикла). Уровень 1
|
Путеводитель
Маркетинг и продажи
Этот курс в нашем Центре
|
Sales Manager (full cycle)Где найти специалиста, который умеет продавать все? Продажи по телефону, продажи в торговом зале, розница и опт, закупки – как найти специалиста на все эти виды продаж? Около 5000 тысяч вакансий только в Москве! Компании ищут и не могут найти ТОЛКОВЫХ, умеющих продавать специалистов. Менеджеры по продажам увольняются, так как не умеют продавать, а их заработок зависит от % продаж. Основная проблема и тех и других в том, что технологиям продаж надо обучать и формировать навыки продаж, готовить к сложностям продаж в перенасыщенном рынке, не информировать клиента, а услышать его и предложить лучшее решение его проблемы. Большинство курсов по обучению продажам нацелены на теоретическую подготовку специалистов и их информирование о содержании этапов продаж, алгоритмов, основ маркетинга, вместо подготовки к работе в «полевых условиях». Данная программа повышения квалификации учитывает запрос рынка на подготовку действующих «продажников» и подготовлена автором с учетом 25-летнего успешного опыта руководства торговыми предприятиями в разных рыночных сегментах. Требованием времени и конкурентным преимуществом специалиста в области сбыта является его образование в области технологии и психологии продаж, знание специфики сбыта, личностно-деловые качества, гарантирующие успешность этого вида деятельности. Чтобы развить навыки работы в продажах, необходимо пройти данный тренинг. Курс будет полезен менеджерам по продажам, продавцам-консультантам, торговым агентам, торговым представителям, администраторам салонов, ИП, помощникам менеджера по продажам, ассистентам менеджера по продажам, координаторам отдела продаж, торговым представителям, специалистам отдела продаж, менеджерам проекта, тендер-менеджерам, а также всем, кто хотел бы научиться продавать и заключать сделки. Программа соответствует профессиональному стандарту «Менеджер по продажам информационно-коммуникационных систем». Полезная информация. Лист оценки по технике продаж
|
«Специалист.Ру», тариф «Молодёжный». Скидка 50%.
Тебе от 17 до 25 лет? Пройди курсы в том самом «Специалисте при МГТУ им. Н.Э. Баумана», где уже обучились более 1 миллиона человек! Получи современную специальность, новые полезные знакомства и пропуск в мир высоких технологий и высоких зарплат.
По окончании курса Вы будете уметь:
- Совершать успешные продажи;
- Понимать структуру и алгоритм процесса продаж;
- Выстраивать последовательность своих действий для успешного прохождения каждого этапа продаж;
- Готовиться к продажам и находить новых клиентов;
- Эффективно устанавливать контакт с клиентом;
- Ориентироваться в потребностях, мотивах и различать типы потенциальных покупателей;
- Эффективно строить аргументацию, управлять вниманием покупателя и обосновывать цену продукта;
- Грамотно представлять и презентовать продукт;
- Работать с возражениями;
- Эффективно проводить деловые беседы по телефону;
- Делать результативные «холодные звонки»;
- Успешно завершать сделки;
- Понимать обязанности и функции менеджера по продажам;
- Формировать свой индивидуальный стиль продаж;
- Выстраивать успешную карьеру менеджера по продажам
После окончания обучения слушатель будет знать:
- Теоретические основы маркетинга в продажах
- Алгоритм процесса продаж
- Типологию клиентов (ДИСК)
- Алгоритм выявления потребности (СПИН)
- Алгоритм телефонного звонка при продаже
- Алгоритм установления контакта
- Алгоритм проведения презентации продукта
- Алгоритм работы с возражением
- Правила поиска клиентов
- Методы сервисного послепродажного обслуживания
- Методы и технологии сервисной компании
Продолжительность курса - 40 ак. ч.
Преподаватели курса |
Отзывы о курсе |
|
О преподавателе:
Преподаватель-практик, сертифицированный бизнес-тренер, коуч и консультант. Светлана Васильевна с самого начала занятий завладевает вниманием группы. Умеет мотивировать аудиторию на успешное обучение, легко находит индивидуальный подход к каждому слушателю и подробно отвечает на любые возникающие по ходу учёбы вопросы.Читать далее |
Отличный курс. Смогу применить в своей работе в АО "Росагролизинг" как минимум 75% полученных знаний.
Cлушатель: Кожухова Ирина Александровна Все отзывы по курсу (85) |
Предварительная подготовка
Требуемая подготовка: Подготовка не требуется
Получить консультацию о необходимой предварительной подготовке по курсу Вы можете у наших менеджеров: +7 (495) 232-32-16.
Наличие предварительной подготовки является залогом Вашего успешного обучения. Предварительная подготовка указывается в виде названия других курсов Центра (Обязательная предварительная подготовка). Вам следует прочитать программу указанного курса и самостоятельно оценить, есть ли у Вас знания и опыт, эквивалентные данной программе. Если Вы обладаете знаниями менее 85-90% рекомендуемого курса, то Вы обязательно должны получить предварительную подготовку. Только после этого Вы сможете качественно обучиться на выбранном курсе.
Рекомендуемые курсы по специальности
Чтобы стать профессионалом, мы рекомендуем Вам вместе с этим курсом изучить:
-
Практикум по преодолению возражений в продажах и работе с трудными клиентами. Уровень 2
-
1C:Управление торговлей (редакция 11.4). Оператор 1С
-
55292AC: Microsoft PowerPoint 2019. Уровень 1. Создание эффективных бизнес - презентаций
-
Машинопись. Слепой десятипальцевый метод печати на клавиатуре
-
Microsoft Outlook 2019/2016. Планирование деятельности и электронная почта
-
Microsoft PowerPoint 2019/2016. Уровень 2. Дизайн презентаций
-
Тренинг "Подготовка и проведение презентаций"
-
55291AC: Microsoft Excel 2019. Уровень 2. Расширенные возможности
-
Менеджер по маркетингу и рекламе
-
Менеджер по продажам услуг
-
Подготовка участника контрактной системы в сфере закупок по 44 - ФЗ (для поставщика)
Тестирование по курсу
Программа курса
| Тема | Ак. часов | ||
|---|---|---|---|
Модуль 1.
Кто такой менеджер по продажам?
|
2 | ||
Модуль 2.
Алгоритм успешных продаж
|
2 | ||
Модуль 3.
Клиентоориентированный подход в продажах
|
4 | ||
Модуль 4.
Поиск клиентов
|
2 | ||
Модуль 5.
Специфика телефонных продаж. Преодоление «телефонного барьера» при холодных звонках
|
6 | ||
Модуль 6.
Установка контакта в В2В, в В2С
|
2 | ||
Модуль 7.
Вскрытие потребности. Воронка вопросов и СПИН в В2В, в В2С
|
6 | ||
Модуль 8.
Презентация решения в В2В, в В2С
|
4 | ||
Модуль 9.
Закрытие сделки
|
2 | ||
Модуль 10.
Промежуточное тестирование-практикум проведение полного цикла продажи (телефонные продажи, В2В, В2С)
|
2 | ||
Модуль 11.
Сервис как стратегия компании, послепродажное обслуживание.
|
2 | ||
Модуль 12.
Компоненты и технологии сервисной компании
|
2 | ||
Модуль 13.
Источники развития сервиса в компании
|
4 | ||
| Аудиторная нагрузка в классе с преподавателем | 40 +16 | ||
| По окончании обучения на курсе проводится итоговая аттестация. Аттестация проводится в виде теста на последнем занятии или на основании оценок практических работ, выполняемых во время обучения на курсе. |
Ближайшие группы
Данный курс вы можете пройти как в очном формате, так и дистанционно в режиме онлайн.
Чтобы записаться на онлайн-обучение, в корзине измените тип обучения на "онлайн" и выберите удобную для вас группу.
Чем онлайн-обучение отличается от других видов обучения?
м.Белорусская или м.Савеловская
Стоимость обучения (рублей)* | Курс может быть заказан согласно ФЗ-44, ФЗ-223 (закупка/аукцион/запрос котировок/конкурсные процедуры) |
| с 10:00 до 17:00 | Вечер или Выходные Стандартная цена |
Онлайн Экономия до 10% |
Индивидуальное обучение | Записаться | |||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Частные лица | 17 990 | 17 990 | 17 990
16 150
скидка 10% |
62 000 ** | |||
| Организации | 20 990 | 20 990 | 20 990
18 850
скидка 10% |
Ваша выгода может быть 1 990 рублей
 Менеджер по продажам (полного цикла). Уровень 1 |
+ |  Практикум по преодолению возражений в продажах и работе с трудными клиентами. Уровень 2 |
= 28 990 руб.* 30 980 руб. |
|
**Указана минимальная цена за индивидуальное обучение. Число часов работы с преподавателем в 2 раза меньше, чем при обучении в группе. Если Вам для полного усвоения материала курса потребуется больше часов работы с преподавателем, то они оплачиваются дополнительно. В случае занятий по индивидуальной программе расчёт стоимости обучения и количества необходимых часов производится отдельно.
Документы об окончании
В зависимости от программы обучения выдаются следующие документы:
Свидетельство
Удостоверение*
Cертификат международного образца
*Для получения удостоверения вам необходимо предоставить копию диплома о высшем или среднем профессиональном образовании.
Сертификаты международного образца выводятся после окончания курса в личном кабинете слушателя.
Все документы ЦентраАктуальные новости
Microsoft «обнулил» стоимость учебников — «Специалист» снижает цены на курсы
Для того, чтобы поддержать слушателей всего мира центр обучения Microsoft сделал учебные пособия бесплатными. Руководство компании понимает, что из-за режима вынужденной самоизоляции и карантина, у многих абитуриентов снизился доход или появились другие ограничения. По мнению представителей Microsoft, в такой ситуации важно помочь людям следовать своим целям и не останавливаться на учебном пути.
Cлушатель: Разина Ирина Августовна