Почему это важно?
Мотивация — одна из самых чувствительных тем в управлении продажами. Неверно подобранная система стимулирования способна убить инициативу, вызвать текучку и снизить результативность даже у сильной команды. Сейчас, когда рынок требует гибкости, руководителям важно уметь создавать систему мотивации под стратегию компании, а не под настроение команды. На мастер-классе вы разберете реальные ошибки, которые стоят бизнесу миллионов, и увидите, как выстроить мотивацию, где KPI действительно работают.
Вам будет интересно и полезно, если вы
- Руководитель высшего звена
- Руководитель отдела продаж
На мастер-классе вы узнаете
- как сформировать материальную и нематериальную систему мотивации
- правила выстраивания баланса между окладом и бонусами
- как разрабатывать KPI под стратегические цели
- алгоритмы проектирования справедливой, прозрачной и вдохновляющей системы мотивации, повышающей вовлеченность и эффективность продавцов
Мастер-класс проводит
Казакова Светлана Васильевна
Преподаватель-практик, сертифицированный бизнес-тренер, коуч и консультант. Обладает большим опытом личных продаж, прошла путь от маркетолога до коммерческого директора промышленного холдинга. Имеет успешный опыт комплексного сопровождения организаций: консалтинг, проектирование отдела продаж, разработка систем мотивации, обучения и адаптации персонала, подготовка и внедрение фирменных стандартов, корпоративных скриптов подразделений продаж, маркетинга, логистики, а также внутренней книги продаж. Консультант по системным изменениям, направленным на увеличение продаж. Входит в единый реестр финансовых директоров.
«Управление продажами. Уровень 1. Эффективная работа отдела продаж»
Данный курс представляет собой оптимальное сочетание наиболее эффективных методов работы: мини-лекции, групповая работа, индивидуальные упражнения, деловые игры, кейсы, видеозапись и видеоанализ, метафорические игры, анализ ситуаций участников. Вы познакомитесь с современными технологиями управления продажами, получите навыки разработки и внедрения стратегии продаж, построения эффективных систем продаж и мотивации сотрудников.
На курсе вы научитесь
- проводить анализ работы отдела продаж;
- разрабатывать стратегию продаж компании;
- определять цели, задачи, функции отдела продаж своей компании;
- создавать отвечающую целям организационную структуру отдела продаж;
- проводить грамотную кадровую политику в отделе продаж и набирать адекватный поставленным задачам персонал, используя современные технологии диагностики и отбора кандидатов;
- корректировать систему продаж, самостоятельно разрабатывать и проводить необходимые изменения (или создать «с нуля»);
- разрабатывать и внедрять работающую систему мотивации сбытового персонала, оптимально соответствующую поставленным целям и задачам.
Учебный центр «Специалист»
- > 1,6 млн выпускников
- > 65 000 корпоративных клиентов
- 250 преподавателей-экспертов
- 80 учебных классов
- > 1000 курсов
- Гарантия высокого качества обучения
- Более 250 преподавателей-экспертов высокой квалификации
- Гарантированное расписание на год
- Официальные документы после обучения (проверка через ФИС ФРДО)
- Профессиональная консультация по направлению обучения
- Удобное время занятий
- Форматы обучения: очное, онлайн, открытое или очно-заочное
- Авторизованные курсы от ведущих IT-компаний мира
- Престижные российские и международные сертификаты
- Уникальные технические лаборатории
- Корпоративное обучение
- Индивидуальный менеджмент
- Трудоустройство
- Программа привилегий «Настоящий специалист»
