Главная > Курсы > Тренинги по продажам > Экономика, менеджмент, реклама, проекты > Маркетинг, реклама и продажи > Курсы для руководителей

Директор по продажам (Дипломная программа)

Уровень подготовки: программа для подготовленных специалистов.
Обязательная подготовка: Успешное окончание курса Менеджер по продажам или эквивалентная подготовка.
Рекомендуемая подготовка (необязательная): Успешное окончание курса Эффективное лидерство или эквивалентная подготовка.

Директор по продажам – один из ключевых топ-менеджеров, который выстраивает в компании стратегию продаж и настраивает бизнес-процессы так, чтобы они решали поставленные в рамках стратегии задачи. Помимо того, что он должен сам уметь продавать, директор по продажам обязан выстроить работу коллектива так, чтобы его sales-команда работала без ошибок.

Также под руководством директора по продажам в компании идет поиск новых клиентов и восстанавливаются контакты со старыми, поддерживается и постоянно обновляется база покупателей. Разработка и внедрение новых маркетинговых программ также находится под контролем директора по продажам. Для подготовки специалистов широкого профиля в нашем Учебном центре разработана дипломная программа.

Для кого эта программа

Программа подходит руководителям структурных подразделений, которые готовы начать развитие в новой области, сотрудникам отделов продаж, планирующим карьерный рост и развитие, а также всем, кто хочет найти себя в области продаж.

После прохождения программы вы будете уметь:

• управлять работой структурного подразделения;
• проектировать эффективные структуры новых департаментов и организаций;
• создавать системы организационного контроля с применением Системы Сбалансированных Показателей (ССП);
• создавать отвечающую целям организационную структуру отдела продаж;
• разрабатывать и внедрять работающую систему мотивации сбытового персонала, оптимально соответствующую поставленным целям и задачам;
• оптимизировать процесс продаж в компании и наладить взаимодействие отдела продаж с отделом маркетинга и другими подразделениями;
• разрабатывать стратегические цели компании на основе системы BSC;
• измерять достижения целей с помощью ключевых показателей – KPI;
• вести переговоры со стратегическим и тактическим сознанием того, как индивидуальное поведение способствует успеху, либо, напротив, тормозит процесс;
• отстаивать свою позицию в жёстких переговорах и неравных условиях;
• противостоять психологическому давлению и манипуляциям;
• гармонично сочетать работу и личную жизнь.

Директор по продажам разрабатывает и общую стратегию, и тактику, а также лично принимает участие в сделках. Также он проводит большую работу внутри коллектива, выступая в качестве наставника для своих сотрудников, и постоянно поддерживает отношения с клиентами. Именно поэтому руководитель отдела продаже должен получать специальное образование, ориентированное на получение разнообразных знаний.

В дипломную программу входят следующие курсы:

• «Руководитель структурного подразделения»
• «Руководитель среднего звена. Как управлять руководителями»
• «Управление продажами. Уровень 1. Эффективная работа отдела продаж.»
• «Управление продажами с использованием CRM Битрикс24»
• «Разработка и внедрение систем показателей BSC и KPI»
• «Эффективные переговоры»
• «Жесткие переговоры»
• «Управление конфликтами»
• «Тайм-менеджмент — организация времени»

Директор по продажам – это специалист, который обеспечивает стабильность компании даже в кризисные времена. Именно поэтому профессия отличается высокой востребованностью, в настоящее время в Москве открыто более 10 тыс. вакансий. Зарплата составляет в среднем от 115 тыс. рублей в месяц. Но главное – это возможность развивать важное подразделение компании и сочетать аналитическую работу и работу с людьми.

Учитесь в «Специалисте» и повышайте эффективность работы компании даже в кризис.

Стоимость обучения (рублей)*

Актуальные форматы обучения уточняйте у менеджера

Курс может быть заказан согласно ФЗ-44, ФЗ-223 (закупка/аукцион/запрос котировок/конкурсные процедуры)

Документы об окончании

В зависимости от программы обучения выдаются следующие документы:

По окончании каждого отдельного курса, входящего в Программу повышения квалификации, в вашем личном кабинете формируются электронные сертификаты об обучении по каждому отдельному курсу. По окончании обучения по Программе повышения квалификации вы получаете Удостоверение о повышении квалификации по этой программе. Если вы проходили курсы, входящие в Программу повышения квалификации, по отдельности, то вы получите Удостоверения за каждый пройденный курс.

Обязательно уточняйте перед заключением договора, какой документ Вам будет выдан после окончания обучения!

Все документы Центра

Главная > Курсы > Тренинги по продажам > Экономика, менеджмент, реклама, проекты > Маркетинг, реклама и продажи > Курсы для руководителей